在商業世界的聚光燈下，小罐茶創始人杜國楹的名字常常與爭議和關注相伴。從背背佳到好記星，再到8848手機和小罐茶，他的每一次創業都精準地切入市場痛點，卻也伴隨著外界對營銷“套路”的質疑。在與杜國楹的深度對話中，他直面這些聲音，清晰地闡述了小罐茶的邏輯與邊界，并堅定地表示：小罐茶絕非市場“大忽悠”，而跨入家居用品制造領域，更非一場“狼來了”的盲目擴張。

破除“營銷至上”迷思：品質是根，體驗是本
面對“營銷大師”、“忽悠”等標簽，杜國楹顯得頗為坦然。他承認，早期創業項目確實倚重營銷創新打開市場，但到了小罐茶，邏輯已徹底改變。“茶葉是一個極度非標、高度依賴體驗的品類，”杜國楹指出，“如果產品本身立不住，任何營銷都是空中樓閣，是真正的‘忽悠’。”他強調，小罐茶的核心從不是包裝或廣告，而是從源頭開始的標準化與品質管控——聯手各茶類非遺傳承人建立品質標準，通過創新封裝技術保持風味，其本質是對傳統茶產業“有品類、無品牌”痛點的系統性解決。營銷只是讓好產品被看見的手段，而非目的。

“狼來了”的警示：專注茶行業，拒絕盲目多元化
當被問及是否會利用現有渠道和品牌影響力，像某些企業一樣快速跨界至家居用品等領域時，杜國楹給出了否定的答案。“我們不想當‘狼來了’的故事主角，”他比喻道，“盲目進入一個不熟悉的領域，喊著顛覆卻無法提供真正價值，那才是對消費者和行業的傷害。”他表示，中國茶行業市場空間巨大，但現代化、品牌化的進程仍處于早期階段，小罐茶還有很長的路要走。他的所有精力都聚焦于如何深入茶葉產業鏈，提升從茶園到茶杯的整體體驗，構建真正的茶品牌，而非分散精力去講述另一個“跨界神話”。

長期主義視角：重做行業，而非收割市場
杜國楹將小罐茶的創業定義為“重做”行業。這意味著一場需要耐心與投入的持久戰，涉及種植管理、生產工藝、消費體驗等全鏈條的升級。“這需要時間，也可能短期內不被理解，”他說，“但我們愿意承受這種壓力。”這種長期主義的視角，與追求短期流量和話題熱度的“忽悠”模式截然不同。他希望通過小罐茶的實踐，能推動中國茶行業走向透明化、標準化和品牌化，讓更多消費者，尤其是年輕人，能簡單、放心地享受一杯好茶。

在喧囂中定義價值
在信息爆炸、概念頻出的商業環境中，杜國楹與小罐茶的選擇顯得尤為清晰：深耕而非泛化，做實而非造勢。這場對話揭示了一個創業者的進化——從捕捉市場機會的弄潮兒，到決心夯實產業基礎的建設者。小罐茶的故事，或許正從一場備受矚目的商業實驗，轉向一段關于品質、專注與行業變革的扎實旅程。它的不在于是否講出更動聽的新故事，而在于能否在茶這片古老的土壤中，持續生長出被市場信賴的真實價值。